Уважаемые партнеры!
Компания «1С-Рейтинг-Софт» приглашает менеджеров по продажам на продолжение практического онлайн-обучения, посвящённого продажам сервисов 1С:ИТС.
Во второй части обучения перейдём от знания сервисов и техник работы с возражениями к практике допродаж. Разберём, как находить возможности для дополнительных продаж в текущей клиентской базе, выходить на новые контактные лица и лиц, принимающих решения, подбирать подходящие продукты и сервисы, а также выстраивать последовательную работу с клиентом — от выявления потребности до заключения сделки.
Главная цель — научиться применять полученные знания на практике и превращать возможности в реальные продажи сервисов 1С:ИТС.
Дата и время проведения: 29 октября 2026 года, 10:00-12:00
Докладчик: Дремлюх Диана – менеджер по развитию партнерской сети компании «1С‑Рейтинг-Софт».
Основные темы, которые рассмотрим во время обучения:
1. Кому и что продавать:
Матрица допродаж программных продуктов и сервисов 1С. Сегментация клиентской базы, поиск точек роста и определение потенциала клиента.
2. Как найти нужного человека:
Выход на лицо, принимающее решение (ЛПР), поиск новых контактных лиц, работа с ситуацией «у нас всё решает бухгалтер».
3. Как организовать допродажу:
Алгоритм из 7 шагов: от анализа клиента до предложения решения, обработки возражений и фиксации договорённостей.
4. Практика на реальных ситуациях:
Разбор типичных ошибок, примеры диалогов, ролевые задания и личный план действий после вебинара.
Присоединяйтесь — будет минимум теории и максимум того, что можно сразу использовать в разговоре с клиентом.